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小麥拌種劑你不知道的事

文章出處:本站網責任編輯:烈火作者:人氣:-發表時間:2014-07-24 18:29:00【

中国三级片  隨著近兩年農業從業者對種衣劑的認識的不斷的加深,種衣劑由于使用方便,尤其是針對有些根部、土傳、種傳病害,以及地下害蟲及地上某些害蟲的防治的先天優勢,種衣劑的使用越來越普遍。當前又是一年小麥拌種劑的開始運作之時,筆者從事種衣劑工作七八年了,也經常在市場上走訪,很欣慰種衣劑為農戶解決了很多問題,也為經營者帶來了利益,但是目前市場上雖然對拌種劑的認識在深入,但是還有很多從業者雖然自認為經營種衣劑年數不少,但是還存在很多誤區,今一一分析,和大家探討。

小麥拌種劑

  一、對種衣劑的認識不到位的誤區

中国三级片  種衣劑是一種用于作物種子處理的、具有成膜特性的農藥制劑。

  通常的種衣劑是由活性成分農藥原藥(殺蟲劑殺菌劑中国三级片、激素和種肥等)、成膜劑、分散潤濕劑、分散劑、滲透劑、保水劑、防凍劑、調節劑、警戒色、水和其它助劑加工制成的,可直接或經稀釋后包覆于種子表面,形成具有一定強度和通透性的保護膜的水基懸浮制劑。

中国三级片  有人說種衣劑是農藥里面科技含量最高的產品,一點都不高估,因為種衣劑是針對最嬌嫩的種子進行處理的。真正的種衣劑都會包含10種左右的成分,每一種成分都有一定的標準,拿懸浮種衣劑的用水來說,不敢說經過多少次凈化,起碼用的水也是純凈水級別的,只有這樣才能保證沒有雜質對種子和產品效果的產生影響。

  但是在現實市場上是什么情況,首先作為和農戶直接對接的經銷商和零售商,有時候自己就直接用一些粉劑的、乳油的、水劑的等等來直接進行拌種,總是信心滿滿的說用吧,沒有問題,我都用多少年了,但是你測過你用過的對種子的影響么,你只是簡單的直觀的判斷沒有問題,總是進行自我想象,還有一旦遇到特殊極端環境呢,你見哪個專業人士敢這樣說,所謂無知者無畏,遇到這樣的人你的勸導總是很蒼白,也會感到很無語,這樣的人遲早是被整合淘汰的對象。

中国三级片  其次,還有的經銷商和零售商,對拌種劑的認識不夠,什么樣的產品都敢接,把拌種劑不當回事,有的明明在其他地方出過事情,為了圖利潤,對拌種的事情掉以輕心,干走鋼絲的事情,你不是專業走鋼絲的,掉下來就很正常了。

中国三级片  再者目前由于市場容量及利潤的緣故,種衣劑市場的亂象人人皆知,尤其一些不是拌種劑的證件的產品,在一些市場上大行其道,導致一些正規的拌種劑反而不好賣,這是種衣劑市場的特色,也是中國市場的特色,但是作為經營者,我們應該知道,“誠實守信,合法經營”才是王道,才能長久的賺錢,切莫貪圖賺一時的錢。

  二、規格大包裝化的誤區

  近兩年市場上拌種劑有一個怪象,就是要么包裝越來越大300-500ml的,要么是套裝的,一個小瓶的主要成分,另一個是輔助成分大瓶的,小瓶的兌到大瓶里面,直接拌種,美其名曰使用方便。剛開始是一些不正規的拌種劑為了突圍市場迎合所謂的方便,從去年開始好像成為一種趨勢,尤其是不少在行業內有一定影響的廠家,也來做這樣的事情,讓行業的人所不齒。種衣劑什么時候做成這樣了,還真是有中國特色的。聽到一個行業內人說,大包裝是流行歌手流行歌曲,也就一年不到的光景;小包裝是宋祖英是民族歌曲,民族的才是長久的,這個說法到很有意思,很形象。

  首先縱觀國外產品,除了大桶的供應基地和種子公司用大桶的,針對單個農戶的包裝的哪家是大包裝的,人家沒有能力做么?

  其實,現在市場上大包裝的,以不正規的居多,其實有常識的算下就很清楚,看下就是很清楚,只是大家都揣著明白裝糊涂,只要能賺錢就行,抱著常在河邊走,就是不濕鞋的僥幸心里心理,可是一旦濕鞋就會回到解放前了。

  再者,大包裝的不但浪費包材,浪費人力物力,不但廠家的業務員抱怨,經銷商及業務員也抱怨,包裝太大太重,單件太少,難道大包裝就真的使用方便么,說使用方便的人,你親自拌過種么,大多也是別人傳遞給你的吧。筆者建議站著說話不腰疼的人親自試試,看方便了多少。

中国三级片  最后,目前針對個體拌種的,還沒有不兌水的,是有道理的,現在有的直接大包裝的不用兌水,里面的助溶劑直接用來拌種,對種子的安全度,是否有所考量,對常規情況下安全,有沒有考慮過遇到極端情況怎么辦,比如播種在10月底甚至11月初,遇到持續多雨低溫呢?拌種劑一定要考慮到極端天氣的影響。

中国三级片  所以作為想長久的從事農資行業的,還是遵從科學規范,真正的經營一些正規的拌種劑,順應長久的規律,而不是一是的悟到,真正的給農戶帶來價值,同時自己獲得利益。

  三、追求低價位的誤區

  追求高性價比的產品是每一個作為顧客的目的,但是一味的追求高性價比壓低價格,傷害的是整個行業,最終受害的是自己。所謂“無利不起早”,“買家永遠沒有賣家精”,幾千年的古訓,當前的農資行業一部分經銷商和零售商總貪圖壓低廠家的價格,太高自己的利潤。最終的結果是什么呢,你要低價,就有人想法給你低價,但是所謂不賺錢的生意誰做,這就出現了很多故事。2008年碭山梨事件,很多多菌靈、代錳抽檢不但不達標,更有甚者沒有含量。超低價格的東西,其實大家都心知肚明,就是貪便宜的心在作怪。其實作為農資經營者,有兩點弄清楚了,你就會長久的在行業中立于不敗之地。

  首先,其實作為農資經營者,無形中承擔了中國農業科技推廣的很大一部分責任,當前由于政府農技推廣的實際缺失,中國無論是糧食、油料、水果、蔬菜的生產中,農戶很大程度上都是通過我們來提高了生產管理水平。所以在現實經營中,實實在在的給農戶帶來利益,農戶也會信任,農戶增收的同時,使用我們的農資產品,也給我帶來了不小的利益,希望作為經營者真正的把這部分責任明確起來,提高到的更高的高度,真正的服務好你周圍的農戶,你不想賺錢都難,反之一味的想著賺錢,采取一些短期的手段,農戶沒有收益,談何來賺錢。比如小麥拌種劑,大家一味的要低價,你忽悠我,我忽悠你,防病的不防病,放蚜蟲的不放蚜蟲,當農戶真的不信了,不用了,最終忽悠的還是自己。殺雞取卵的例子大家都清楚。

  其次,這幾年隨著農戶的認知的提高,在很多鄉鎮或者村里面有的零售做的非常好,賣的產品價格也高,因為賣的產品質量好。所以賣好的產品,高值高價的產品,不賺錢的說法站不住腳,更是給自己不會做生意找借口。只有賣的產品真正管用,能給農戶解決問題,農戶才能信任你,生意才能越來越好。尤其現在勞動力價格的提高,出去打工或者在附近打工的較多,真正能解決問題的,高幾塊錢不算什么已經成為共識,雖然便宜但不一定能解決問題,費工費時,也得不到農戶的信任。

  當前的小麥拌種劑,作為經營者你詳細調查下,大部分低價位的,都是大包裝的,有的不是拌種劑的證件,也有的是套證的,真正的做拌種劑的,正規拌種劑證件的產品有幾個是很便宜的,要想長久的經營,就要給自己,給自己的上游和下游留合適的利潤,這樣上游才能有做出高質量的產品,也能提供你所需要的服務,各個環節都有合適的利潤,一個行業才能持續良性發展,每個環節總想最大化自己的利潤,傷害的是整個行業,受害的也是自己。

  又是一年小麥拌種季節來臨時,希望作為行業從業者,多做為整個行業有利的事情,少做危害行業的事情,多做順應行業發展的事情,少做短視行為的事情,大家都為中國農業,為中國的農資行業,添磚加瓦,作為從事的朝陽行業,我們也有一個美好的未來!

此文關鍵字:小麥拌種劑
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